Терміни окупності салону краси

Перукарні та салони краси, здавалося б, є всюди, і нестачі в цьому сегменті вже немає. Однак, останні дослідження в цій галузі спростовують думку, що ринок перукарського бізнесу затребуваний і зовсім не досяг насичення.

Скільки коштує відкрити салон краси та який термін окупності проекту?

Якщо ви розмірковуєте, чи вигідний перукарський бізнес на початковому ступені і скільки коштує відкрити салон краси, варто пам'ятати:

1. Термін окупності нового салону краси від двох до чотирьох років.
2. Швидкість окупності багато в чому залежить від вкладених інвестицій.
3. Демократичні та аргументовані ціни залучають клієнтів.

Конкуренція в Росії та Європі

Якщо порівняти вітчизняні показники на ринку перукарського бізнесу та європейські, то стає зрозуміло, що грамотне відкриття салону краси в Росії буде явно прибутковим.

Європейські показники:

• Місткість ринку – 80 млрд. доларів.
• Сегмент ринку – кілька десятків тисяч салонів.

Велика кількість салонів краси в Італії настільки очевидна, що довелося вводити обмеження на відкриття нової перукарні на законодавчому рівні. «Не раніше, ніж через 300 метрів» – таке гасло, яке регламентує дозвіл на відкриття нової точки. Це означає, що поряд з салоном, що вже діє, не може бути відкритий ще один у радіусі трьохсот метрів.

Російські показники:

• Місткість ринку – 4,8 млрд. доларів.
• Сегмент ринку – 3500 салонів.

У нашій країні таких заборон немає. А зростання добробуту наших співгромадян ще раз доводить попит на такі послуги. Причому простенькі перукарні залишились у далекому минулому: сучасні клієнти вимагають першокласного обслуговування та комфорту.І якщо раніше відвідування салону краси було лише жіночим заняттям, то останнім часом на порозі спа-центрів все частіше почали з'являтися чоловіки.

Який салон відкрити

Клієнтоорієнтована політика – це ваш очевидний плюс на стадії розробки бізнес-плану. Якщо клієнт готовий платити чималі гроші за свій релакс, відпочинок, оздоровлення, створення нового образу, Ваше завдання надати йому ці послуги в повному обсязі. Створення бази постійних клієнтів спа – це інвестиція в стабільний розвиток салонного бізнесу.

Салони краси бувають двох категорій:

Затребувані обидва види, оскільки одні готові отримувати якісні послуги перукарських послуг за бюджетну вартість, а інші насолоджуватися елітним відпочинком у спа-центрі за вищий цінник. Салони підвищеної комфортності окупаються швидше за рахунок високого прейскуранта та широкого асортименту послуг (інноваційні методики у косметології, масажна лінія, апаратні процедури).

Для відкриття салону економ-класу достатньо орендувати площу, де компактно розмістяться три робочі місця: • перукарське крісло, • зона для манікюрних та педикюрних робіт, • кабінет косметолога та масажиста. Працьовиті співробітники, лояльний цінник дозволять вже незабаром окупити початкові витрати.

Скільки коштує відкрити салон краси

Щоб переконатися в окупності салонного бізнесу, наведемо невеликий розрахунок. Вам треба відкрити салон краси, скільки коштує?

• Інвестиції в обладнання – 65 000 євро.
• Початковий власний капітал – 20% від суми.
• Кредитні вкладення – 80% суми терміном 24 місяці (ставка за позикою близько 24%). Штат співробітників – 16 осіб.
• Перукар за свою роботу отримує приблизно 30% від заявленої вартості у прейскуранті.

Припустимо, що жіноча стрижка на довгому волоссі разом із укладанням та використанням професійних косметичних засобів коштує 3200 руб. Припустимо, що щомісячне завантаження салону близько 70%. Вже за два з невеликим роки (приблизно 27 місяців) індекс прибутковості становитиме 2 одиниці.

Це означає, що сума грошового потоку перевищить початкові інвестиції вдвічі. Якщо в салоні збільшити кількість робочих місць, то й окупність настане швидше. Використання обладнання відомих марок, наприклад Maletti, спокійно дозволяє власнику збільшити ціни на третину і більше.

Нове обладнання, продумана рекламна компанія, майстерність персоналу – критерії, які реально дозволяють вже через 9 місяців окупити дорогу техніку.

Якщо порівнювати вітчизняні і європейські показники на ринку перукарського бізнесу, то стає зрозумілим, що грамотне відкриття салону краси в Росії буде явно прибутковим.

Більш детальну інформацію Ви можете отримати в офісі компанії Maletti або за телефоном (495) 565-333-8

Послуги перукарень неухильно мають попит, тому спостерігається динаміка збільшення кількості перукарень за 2017 рік у порівнянні з попереднім десятиліттям. Готовий бізнес-план перукарні стане в нагоді тим підприємцям, які мають необхідний стартовий капітал і готові до високої конкуренції на цьому ринку.

Надані послуги

• стрижка;
• гоління;
• створення модельних зачісок;
• фарбування, мелірування, колорування волосся;
• плетіння кісок;
• хімічна завивка;
• сушіння та полірування волосся;
• лікувальні процедури для волосся;
• укладання – вечірнє, весільне та повсякденне;
• нарощування волосся;
• виїзд перукаря додому.

Актуальність

Відкриття такого бізнесу має сенс із низки причин:

• послугами перукарень користуються регулярно (кожен клієнт відвідує салон щонайменше раз на місяць);
• можна вибрати один із варіантів перукарні виходячи з кількості стартового капіталу;
• організувати малий бізнес набагато простіше;
• досить швидкий термін окупності.

Види перукарень

Існує кілька різновидів перукарень:

• салон економ класу;
• бізнес перукарня;
• дитяча перукарня;
• чоловіча перукарня.

Перукарня економ-класу

Стандартна ідея для відкриття, яка не вимагає великого вкладення грошей. Відмінно підійде новачкам. Для цього виду підприємства характерні стриманий дизайн, мінімальний набір обладнання та бюджетні ціни на послуги.

• доступність послуг для середнього клієнта;
• оперативне обслуговування;
• зручне місцезнаходження (приклад: у спальному районі).

• періодичні черги;
• низький рівень обслуговування;
• використання недорогих косметичних засобів.

Салон бізнес-класу

Плюси перукарні бізнес-класу:

• вартість послуг відповідає якості;
• високий рівень зворотного зв'язку з клієнтами;
• система відгуків;
• кваліфікований персонал;
• комфортна обстановка;
• відсутність черг.

Мінуси такого салону:

• великі інвестиції;
• бізнес розрахований лише на платоспроможних клієнтів;
• потрібен чималий досвід підприємництва.

Дитяча перукарня

Унікальне рішення, де організувати заклад можна у вигляді стильного салону з ігровою кімнатою.

Плюси дитячої перукарні:

• можливість не зациклюватися на дорожнечі інтер'єру (для дітей головне – яскравий та барвистий дизайн);
• унікальність такого бізнесу;
• низька конкуренція;
• широкі можливості для просування салону;
• вузькопрофільні послуги, орієнтовані однією групу споживачів;
• помірні ціни.

• потрібно підшукувати приміщення ближче до дитячого садка чи школи;
• нестабільний попит (спад попиту у будні та збільшення у вихідні);
• потреба у спеціалізованому устаткуванні, а також в оформленні зони очікування;
• необхідність створення сприятливої ​​для маленьких клієнтів атмосфери;
• ретельніші перевірки з боку держорганів;
• суворе дотримання техніки безпеки та санітарних норм;
• складність підбору персоналу (майстри мають бути одночасно психологами).

Чоловіча перукарня

• мінімальний набір послуг;
• відсутність необхідності закуповувати велику кількість косметичних засобів;
• простота стрижок (50% клієнтів просять укоротити зачіску і лише 15% вимагають модельну стрижку);
• обслуговування за невисокими цінами (крім модельних стрижок);
• невеликі витрати часу на одного клієнта;
• низька конкуренція.

Недоліки чоловічої перукарні:

• довга окупність;
• великі інвестиції;
• складність у підборі співробітників, які вміють як стригти, так і голити.

Фотогалерея

Перукарня економ-класу Перукарня бізнес-класу Дитяча перукарня Чоловіча перукарня

Опис та аналіз ринку

Опис ринку перукарських послуг:

• основний спосіб ціноутворення бізнесу – використання низьких цін;
• метод просування організації – знижки, сезонні акції;
• Найбільш прибутковий сегмент ринку – середньостатистичний, де звертається аудиторія із середнім доходом 30,000 рублів.

1. По всій Росії існує понад 30 тисяч перукарських салонів. У тому числі 17% становить Московський регіон.
2. Станом 2024 року лише 900 підприємств є мережевими.
3. Більшість перукарень є окремим бізнесом, орієнтованим на постійного споживача.
4. Бар'єри входу на ринок низькі, тому будь-який підприємець зможе безперешкодно розпочати займатися перукарською справою. Обслуговування клієнтів відбувається за територіями, тому конкуренція знижена.
5. Близько 60% ринку займають перукарні економ-класу. Близько 40% підприємств належать до середнього класу.

• салони, що функціонують тривалий час та обслуговують постійних клієнтів;
• перукарні класу "економ" (їхні переваги полягають у низьких цінах – менше 260 рублів за стрижку).

Детальні інструкції, як скласти та втілити в життя бізнес-план перукарні відображено у цьому відеоматеріалі. Автор: Максим Михайлишин.

Цільова аудиторія

Основна цільова аудиторія для Росії та України – це жінки віком від 18 до 35 років. На них припадає трохи більше половини відвідин.

Частка виручки по підлозі поділена таким чином:

• чоловіки – 35%;
• жінки – 55%;
• діти та підлітки до 18 років – 10%.

Вік клієнтів поділений на кілька груп за частотою відвідування:

• 40-55 років – 30%;
• 25-35 років – 30%;
• 60+ — 15%;
• 15-24 — 15%;
• 1-15 — 10%.

Потенційний портрет покупця:

• жінки віком від 20 до 45 років;
• чоловіки із середнім заробітком від 19 до 50 років.

Конкурентні переваги

Основні риси, які відрізнятимуть цей бізнес від конкурентів:

• близьке розташування до житлових будинків;
• низькі ціни для будь-якого клієнта;
• доброзичливе та уважне ставлення до клієнтів;
• картки з разовими знижками та система відгуків;
• використання мобільного додатка для запису на стрижку;
• курси підвищення кваліфікації для перукарів;
• тренінги підвищення компетентності співробітника стосовно клієнту;
• якщо це дитяча перукарня, то є сенс робити ігрову кімнату;
• картка лояльності для постійних клієнтів;
• використання перевірених косметичних засобів;
• несподівані подарунки для відвідувачів.

Рекламна кампанія

Рекламу та просування бізнесу можна організовувати кількома способами:

1. Просування бізнесу через соціальні мережі. Бажано Twitter, Instagram, Однокласники та група у VK.
2. Розробка прайс-листа, розміщеного на вході до салону.
3. Роздача листівок біля метро та місць, що знаходяться недалеко від підприємства. Не зайвим буде вказати на флаєрах знижки або промокоди, за якими клієнт отримає недороге обслуговування.
4. Розміщення вивіски з назвою, що інтригує.

Покрокова інструкція та що потрібно для відкриття

Нижче наведено інструкцію з відкриття перукарні з нуля покроково:

1. Оформлення документації.
2. Пошук приміщення та його перепрофілювання під майбутню перукарню (при необхідності – ремонт).
3. Пошук та найм співробітників.
4. Маркетингові заходи.

Документи

Список документів, необхідних для провадження діяльності представлений нижче:

• свідоцтво про реєстрацію ІП з відкритим банківським рахунком (виходить у податковій);
• договір оренди (купівлі-продажу) приміщення;
• дозвіл від пожежної служби та СЕС (звертатися до МНС);
• сертифікат перукаря (якщо збираєтесь самі обслуговувати);
• дозвіл на вивіз сміття;
• свідоцтво про початок підприємницької діяльності;
• договір на проведення обробки приміщення (дезінфекція та інше);
• журнал обліку використання хімічних засобів.

Приблизний час для збору документації — 1,5 місяця.Оцінна вартість списку документів – 10,000 рублів. Вибір системи оподаткування, що рекомендується, — спрощений.

Приміщення та дизайн

Приміщення можна орендувати або купити.

Основні вимоги до приміщення:

• наявність проведеної води та вентиляції;
• пожежний вихід;
• одне робоче місце повинне займати не менше ніж 7 кв. м.

Крапка, що рекомендується для початку діяльності – спальний район. Цокольний поверх, але не підвал.

Передбачувана площа приміщення – трохи більше 40 кв м. Середня ринкова вартість оренди – 12,500 рублів/міс.

Дизайн приміщення має створювати затишну творчу атмосферу. Як аксесуари рекомендується використовувати картини або настінний живопис. Підлога повинна бути викладена неслизьким кахлем, що легко миється. Покриття стінок слід зробити таким, щоб поверхню можна було легко очистити.

Обладнання та інвентар

Необхідне обладнання та інвентар.

Додатково варто сказати, що набори, що замовляються, розраховані на 4 місяці роботи.

Набір інструментів Перукарське крісло Дзеркало для перукарні Полки для підлоги

Персонал

Нижче наведено список передбачуваного штату.

З метою економії на початковому етапі бухгалтерський облік варто взяти він.

Календарний план

Нижче наведено план реалізації проекту за календарем.

Таким чином, знадобиться 4 місяці, щоб розпочати діяльність організації.

Фінансовий план

Спочатку відобразимо загальні витрати протягом року, подані у таблиці.

Можливість знизити витрати можна, якщо робити оплату зарплати від виручки підприємства. Наприклад, 40% від виручки виділятиметься на заробітні плати працівників.

Планування отримання доходів за 2018/2019 рік представлено нижче.

План другого року.

При цьому витрати на другому році виглядатимуть так.

Тоді очікуваний прибуток 2019/2020 становитиме.

Аналіз ризиків

Дохід та окупність

Показники доходу та окупності виглядатимуть так:

• передбачуваний виторг за 2 роки роботи підприємства – 8,2 млн. рублів;
• окупність проекту складає 5 місяців;
• збільшити дохід можна зі збільшенням середнього чека на 15%. Відповідно, вартість стрижки становитиме 670 рублів;
• передбачувана рентабельність проекту дорівнює 11,4%.

Відео

На відео детально продемонстровано три етапи розвитку салонного бізнесу. Знято каналом Beauty Money.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії на момент написання статті. У кожній статті є калькулятор розрахунку прибутковості бізнесу, який дозволить розрахувати актуальні на сьогодні ключові показники прибутковості.

Розглянемо фінансовий розрахунок прибутковості перукарні в орендованому приміщенні. За початкової суми інвестицій близько 650 тис.руб. без урахування оборотного капіталу та близько 1,2 млн. руб.з оборотним капіталом, простий термін окупності становитиме 2,1 років, внутрішня норма рентабельності 42,9%, індекс прибутковості дорівнює 1,25.

Обмеження та припущення:

• Звіт про прибутки та збитки;
• Звіт про рух коштів;
• Баланс;
• фінансові показники;
• Інтегральні показники.

Параметри розрахунку

• Фінансові розрахунки було проведено у ліцензованій програмі «Альт-Інвест 6.0.», номер ліцензії 61277.
• Розрахунки було проведено помісячно (подано за роками).
• Всі фінансово-економічні показники проекту розраховані за методикою, прийнятою у світовій практиці відповідно до методичних рекомендацій з оцінки ефективності інвестиційних проектів № 477 від 26.06.1999 р. та постановою Уряду РФ від 22 листопада 1997 р. № 1470.
• Розрахунок критеріїв ефективності інвестицій здійснено відповідно до загальноприйнятої міжнародної методики аналізу грошових потоків.
• Дата початку реалізації проекту – січень 2016 року.
• Ставка дисконтування – 20 %.
• Дисконтування грошових потоків зроблено з кроком за один місяць.
• Оподаткування – спрощене (доходи 6%).

Інвестиційні витрати

Сума інвестицій – Близько 0,65 млн. руб. без урахування оборотного капіталу та близько 1,2 млн. руб. із оборотним капіталом.

Структура витрат:

Обладнання – 350 000 руб.

Ремонт приміщення – 300 000 руб.

Власні кошти – 500 000 руб.

Кредит – 657 455 руб.

Параметри кредиту:

Виплати відсотків – із 3 місяця.

Виплати тіла кредиту – за гнучким графіком із 3 міс.

Інвестиційний період – 2 міс.

Дата початку продажу – березень 2016 р.

Дата виходу на запланований обсяг збуту – 2017 р.

Кількість співробітників – 11 чол.

Сезонність присутній. Піки на новий рік, лютий та березень.

Вартість послуг, прийнята у розрахунках

Чоловіча стрижка – 450 руб.

Жіноча стрижка – 1000 руб.

Базовий обсяг реалізації (кількість послуг) у міс.

Вартість чоловічої стрижки – 600 од. послуг.

Жіноча стрижка – 300 од. послуг.

Докладніше (з урахуванням сезонності – дивись обсяг продажів за місяцями)